紡織人,年后如何開好局?
  節日期間,忙著迎來送往,推杯換盞,生活雖然忙碌,但也是豐富多彩。節后上班了,突然從一種氛圍轉到另一種氛圍中來,大多在心理上不太適應。所以說,節后上班,要盡快收心,把心思和念頭轉入到如何做好節后工作,如何進行客戶服務中去。這樣,才能讓各項工作走上正軌,減少或避免失誤,開局順利,過程當然也很順利了。
一是要制定好周、月客戶拜訪計劃,按計劃有條不紊地實施。
  目前,對于紡織行業來講,節后的市場有一定的特殊性,客戶調貨心理偏弱,所以,我們要針對節后的市場特點,制定好節后的拜訪計劃和重點工作。節后制定的計劃一定要詳細,不能馬虎。因為在節后,雖說收心了,但是要有一個短暫的過程,把工作做細,可以杜絕失誤,也防止工作存在漏洞。
  同時,在制定計劃時,要把各項任務往前靠、往前趕,讓自己提前緊張起來,如果把事情都往后推,就容易會使自己有一種放松心理,這種心理上的“疲”,容易帶來工作上的“皮”,不利于出色地完成各項任務,也會出現月底趕任務工作不到位的情況。
二是拜訪要細。
  節后經營,應尤其注意,仔細詢問客戶年后訂單如何、具體品種需求如何,及時反饋給公司,方便采購及時備貨,了解市場需求。也可以巧妙地利用這個機會向客戶拜個晚年,然后詢問他們何時開門,以便及時的拜訪、溝通。
三是經營人員做好經營分析。
  分析當前購銷優勢在哪里,劣勢在哪里,機會在哪里,挑戰在那里,具體的解決辦法在哪?雖然說起來簡單,短短幾句話,但操作起來很難。
四是找漏洞、找不足。 
  盤點,展望,事無巨細,2014我們記憶猶新,新的一年,我們的目標就是彌補2014年的不足,創新2015。
2015-3-3 10:36:33     瀏覽人次: 2011
 

 

 

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